别墅项目营销方案(PPT 48页)

主要内容
2012年全年认购目标3.9亿，约53套，面积16900㎡；签约目标3.5亿，约48套，面积15510㎡
下半年销售目标2.9亿（原计划1.9亿+上半年未完成1亿），每月约需去化7-8套，销售难度很大，需工程整改、景观提升及物业服务提升等按时完成配合
举措一：释放二期售罄信息，择机推售三期新品，错开已售产品，重新包装上市
三期组团独栋产品考虑不同层级搭售，标杆产品塑形象，均质产品走量，高挡墙产品价格挤压去化
三期组团独栋产品主力总价区间在968万-1100万，主力面积区间在490㎡-512㎡
三期组团双拼产品主力总价601万-650万，主力面积300㎡-350㎡
线上线下统一口径，强化卖点，主要围绕项目升级，三期“天麓”组团全新产品推出
举措二：借势鼓岭开发社会热点，深挖鼓山价值;结合工程提升与项目交房利好，强化宜居价值，塑造全新形象
举措三：抢夺下半年9/10月销售旺期，线上加大推广投入，线下主要以带资源活动充分展示项目景观升级效果
下半年安排3场中型活动，围绕鼓山生活体验，充分利用项目升级的景观节点，让客户在户外领略鼓山居住价值
中秋节在 3-33楼王举办“博饼赏月”夜间活动，让客户体验楼王的壮阔视野及改造升级后的景观
天墅样板房举办拓客活动”维多利亚秘密之夜”，让客户直观感受天墅产品的居住体验
年终交房业主答谢家宴,维护老业主的同时，老带新上门，结合现场高人气，促成成交
费用许可的情况下举办1-2场小型暖场活动：鼓山清泉品茗（带资源）
费用许可的情况下举办1-2场小型暖场活动：环球美食嘉年华（带资源）
举措四：重视“老带新”，以景观升级、年底交房利好提升信息，重新挖掘老客户中潜在客群
2012年下半年营销费用预算约为210万

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