市场及购买者行为培训讲义(PPT 56页)

主要内容
第三章  市场及购买者行为
生产资料购买行为的特征
生产者购买行为类型
产业购买过程的参与者
影响因素
生产者购买行为过程
非营利组织与政府采购
中国政府采购情况：采购规模
中国政府采购情况：采购范围及构成
中国政府采购情况——采购方式
影响政府购买行为的主要因素
本章重点与难点
第四章  市场细分与目标市场选择
市场细分的概念
消费者市场细分的依据
一个典型的市场细分：家庭生命周期与收入
生产者市场细分的依据
市场细分的原则
市场细分的步骤
概  念
选择标准
目标市场策略选择
无差异市场营销策略
差异性市场营销策略
集中性市场营销策略
目标市场的覆盖方式
影响目标市场策略选择的影响因素
市场定位
定位策略
定位方法
定位三步曲
万宝路的成功
本章重点

..............................