市场细分、选择目标市场和市场定位(PPT 94页)

主要内容
目标市场营销的步骤——STP
目标市场营销变化的三个阶段
7.1市场细分
7.1市场细分的客观基础
7.1市场细分
同质市场与异质市场
市场细分化程序
7.1.1消费者市场细分
互动空间－－
互动空间－－以下是根据什么标准进行市场细分的？
市场细分实战
7.1.2产业市场细分
国际市场细分
有效细分的要求
三、市场细分要注意的问题
过度的市场细分
市场细分化的作用
7.2.1评估细分市场
目标市场应具备的条件
7.2.2选择目标细分市场
海尔冰箱开发美国市场
目标市场策略
无差异营销策略的优缺点
差异营销策略的含义
差异营销策略的优缺点
集中性营销策略的优缺点
互动空间－－他们采用了那些目标市场策略？
企业占领目标市场的方式
1、产品—市场集中化
2、产品专业化
3、市场专业化
4、选择性专业化
5、全面涵盖
互动空间－－他们是怎样选择目标市场的？
微市场营销
目标市场营销策略选择的考虑因素
奢侈手机排行榜（不完全统计）
7.2.3对社会负责的目标市场的选择
市场定位：
市场定位的含义
答案提示－－
7.3.2定位的策略（补充）
案例1万宝路从“淑女”到“牛仔”
案例2“大众甲壳虫”：小就是好
案例3艾维斯与赫兹
案例4“七喜——非可乐”的定位
案例5朵维女性手机
三、市场定位的方式
四、市场定位的步骤
7.3.3沟通并传递选定的定位

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