市场营销学之渠道策略(PPT 105页)

主要内容
一、认识渠道
为什么要利用营销中间机构
1、渠道是什么
2、渠道的作用
2、渠道的重要功能
渠道的流程
3、渠道的长度
（1）渠道长度的选择
（2）渠道长度是由产品决定的
5、配置渠道成员
6、渠道的物流支持
渠道的特殊状况
三、如何选择和利用渠道
1、利用渠道要注意
2、产品类别与渠道形式
3、产品阶段与渠道形式
产品阶段在渠道利用上的要点
4、拓展和建设市场的渠道运作
5、市场级别的渠道区别
6、国内的几个企业的典型渠道
渠道现状一
渠道现状二
渠道现状三
渠道现状四
一、渠道的政策设计需要考虑的问题
二、渠道的政策设计
六、渠道的管理
1、渠道中的人员管理
2、渠道中的市场管理
3、渠道的价格管理
4、渠道的促销管理
七、渠道的误区
1、渠道的时间利用误区
2、不同产品的渠道误区
3、渠道政策利用的误区
4、拓展市场的渠道误区
5、建设市场的渠道误区

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