某地产项目营销策略报告(PPT 144页)

主要内容
第一部分  东方明珠印象
第二部分  ****解析
第三部分  ****焕彩
项目概况——河西城郊大盘
项目处于长沙河西北部城郊结合带，片区归属倾向于岳麓区，渗透力可达岳麓区、市中心及其周边望城区域。项目所在高星组团地处长沙市河西新城辐射区域，是长株潭城市群城市发展组团之一，是望城融城的核心区域。
项目与项目周边现状
项目SWOT分析
项目价值点梳理—项目整体质素高
市场占位调整
市场竞争态势战略分类
本项目目前市场占位——补充型项目
客户定位调整
促销降价活动—出现部分抄底买家，性价比高的项目成交量依然可观
周边企事业单位分析—周边基本无客户群体支撑
麓谷工业园的政策支撑持以及城市轻轨的建议提升了片区物业价值，可成为本项目部分目标客户的有效支撑。   
项目整体发展战略
项目价值点—原生态山体公园，互动山体配套
项目核心价值点—鲜明的德式风格建筑
本项目整体发展战略
（一）山东济宁杨柳国际新城：10个月劲销1500套房子的成功案例
（一）山东济宁杨柳国际新城项目——较高品质的经济型产品高调占位市场，吸引大量客户
（二）中润华侨城——主流产品低价入市，精心打造景观展示，以高品质形象实现差异化
（二）中润华侨城后续开发策略——二期逐渐推出社区配套设施，以高附加值促进项目销售
（三）绿城 · 合肥桂花园启动策略——集中展示核心景观区，并以主流产品入市

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