某房地产营销报告书(PPT 71页)

主要内容
第一部分：销售背景分析
一、市场背景分析
1、10年至11年上半年交易数据分析
2、总体供应量分析
3、馨园区域板块特征分析
4、依据市场背景的馨园消化量、消化周期分析
二、竞争背景分析
1、竞争市场楼盘的筛选
2、价格分析分析
3、供应户型结构分析
4、供应量、消化量分析
三、馨园背景分析
1、SWOT分析
2、规划、户型分析
3、依据市场和馨园特点的价格体系初步判定
第二部分：营销推广
一、总体策略
二、推广阶段划分与时间的初步界定
三、营销目标
1、工程工期的初步界定
2、对比竞争对手的馨园营销周期及各期消化量初步界定
3、营销目标
3.1营销目标的前提
3.2营销目标的阶段性划分与实现
四、目标客户群锁定
1、客层来源分析
2、客层年龄分析
3、客层职业分析
4、客层置业目的分析
5、客层关注要素分析
6、本案一期目标客户锁定
五、营销推广计划
1、推广计划
2、依据推广计划的媒体选择
3、媒体选择计划
六、包装
1、logo、标准色调
2、售楼处的包装策略
3、围挡
4、导视系统
第三部分、销售
一、销售策略
二、销售执行方案
三、促销方案

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