某房地产项目营销策划整合建议书(PPT 119页)

主要内容
项目目标
界定目标
目前项目现场具备开工筹备进场条件
认知区域价值！
项目小结
市场宏观环境
调查分析investigation and analysis 
产品同质化导致的激烈竞争和调控使太原房地产尤其城南板块营销整体水平有较大提高，趋于丰富
市场分析小结：
实现目标的问题界定
目前太原住宅市场总体客户状况分类盘点
根据本项目开发次序结合各期产品形态，在本项目运作全过程中的客户资源可分为当前客户、中期客户和远期客户
本项目住宅目标客户定位
客户分析结论
客户渠道——特别提出营销保障
竞争力分析 本案在地段占有一定的优势，在未来发展上处领先地位；在产品和人文价值方面需要补足。
竞争力分析
社区文化经典案例解读—— 美国 “欢庆城”小镇
社区文化经典案例解读—— 台湾 “理想国”社区
打造德式人文社区
建议物管服务内容——项目位置决定安防是重要要素
园林景观设计基本原则:
加强园林设计中的人工痕迹、符号感（像主题化的雕塑小品、几何图案的植被等）来体现城市意向
启动区入口体现大盘的贵气与恢宏，同时保持神秘感
用浅水系和高灌木区隔组团，营造人工景观，保证相对的私密性，提升物业价值
规划价值点——昭示性好，都市感强的半开放式主入口及仪仗式入口大道
规划价值点——注重细节处理：城市化的生活符号：街灯、导示牌、扶手、门牌、地砖设计
规划价值点——注重参与性：架空层泛会所
规划价值点——注重参与性：各种休闲和休憩配套满足业主社区内室外活动的需求
案名建议——
备选案名建议——
LOGO表现——
2.形象战略——树立区域领导者形象action1：强势形象定位——城市人文生活
2.形象战略——树立区域领导者形象action2：围挡形象包装
2.形象战略——树立区域领导者形象action3：路牌形象包装
2.形象战略——树立区域领导者形象action4：高形象展示——占据核心位置
2.形象战略——树立区域领导者形象action2：VI应用
1、通过销售中心外立面风格诠释项目风格2、通过销售中心艺术化设计加强客户到访和记忆识别并起到前期广告效应。
销售现场—物资
营销团队的架构体系
客户导入系统
销售现场—优惠策略
销售预期
阶段性销售策略——导入期
阶段性销售策略——开盘
阶段性销售策略——强销期
阶段性销售策略——持续销售期
推广宣传费用排期
初次汇报沟通结束~谢谢！

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