市场营销管理(PPT 143页)

市场营销管理
经典参考书
市场概述
市场三要素
市场类型
营销的定义
营销的核心概念
需要
我肚子饿了
欲望
您肚子饿的时候喜欢吃什么？
需求
您想拥有宝马车吗？何时可以实现？
您想拥有一台戴尔笔记本电脑吗？何时可以实现？
您想吃一个面包吗？何时可以实现？
市场营销观念及其变迁
生产观念
产品观念
现象：酒香不怕巷子深
皇帝女儿不愁嫁！
现象：浙大学生不愁工作
推销观念
市场营销观念
有关营销观念的精辟表述
社会营销导向
市场营销管理的含义
市场营销管理的过程
市场分析
市场营销环境
政治环境
经济环境
社会环境
法律环境
竞争对手情况
消费者分析
消费者行为分析
消费者购买行为5W1H
谁买？WHO
为什么购买？WHY
何处买/何处用？WHERE
何时买？买多少？WHEN
买什么？WHAT
如何买？HOW
实例：皮鞋的消费者购买行为描述
消费者的购买动机
主要内容
新新人类的主要特征
男性与女性消费行为差异
市场细分、选择、定位
市场细分策略
SWOT法
目标市场选择策略
市场营销组合策略
产品策略
定价策略
定价目标
定价方法
影响定价因素
需求导向定价
竞争导向定价
定价策略与技巧
心理定价法——零头定价
心理定价法——整数定价
心理定价法——声望定价
产品组合定价
分销策略：分销渠道的选择
促销策略
产品生命周期与营销组合策略
产品生命周期
营销新理论：从4P、4C到4R
营销新理念
《英雄》的营销
“拍好看电影，把观众吸引到影院来”——张艺谋语
《英雄》的市场之旅
（二）国际市场运作
1、《英雄》剧情的魅力
2、《英雄》的品牌
3、《英雄》的十大看点
最壮观的场面
最另类的秦始皇
4、最肃杀的鼓声
5、最悲壮的小提琴
6、最惊艳的扮相
7、最出色的身手
8、最浪漫的武指
9、最唯美的武戏
10、最精彩的演技
11、最煽情的场景
（四）营销大于影片
《英雄》有如下八大炒作热点。
娃哈哈案例分析
宗庆后杭州娃哈哈集团总裁
简历
宗庆后名言
宗庆后访谈：决不放弃希望
营销策划

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