销售人员的第一本书(PPT 52页)

主要内容
销售人员的第一本书
1、销售是可以学得来的
基础知识—销售人员的时间管理技巧
基础知识—销售“三部曲”
基础知识—产品的三个层次
基础知识—准客户的三个条件
基础知识—准客户的具体对策
计划的制定 -以SMART为导向的目标原则
2、诚恳自在是销售的最佳态度
3.与客户建立和谐互信的关系
4、避免满口销售术语
5、深入探索销售方程式
6、为产品建立市场定位
7、不能完全依赖广告
8、构建一份潜力客户名单
9、知己知彼，百战百胜
10、锁定潜力客户
11、如何获得客户推荐？
12、排出顾客的优先顺序
13、鼓起勇气，打出陌生电话
14、找对人是销售第一要务
15、如何寻访当家作主的人？
16、打开深锁的企业大门
17、与当家作主的人第一次接触
18、如何约定见面时间
19、营造第一印象
20、拜访前的严谨规划
21、当你踏入客户之门
22、专心聆听，技巧发问
23、提问的形式与时机
24、回应客户的问题
25、你的责任，他的义务
26、引导客户Say Yes
27、如何介绍产品
28、产品介绍的程序
29、回应客户的拒绝
30、“付不起”的真正涵义
31、利用辅助品增加购买欲望
32、成交前的准备
33、好用的成交模式
34、如何对付无法做主的客户
35、表达感谢的艺术
36、关心客户与售后服务
37、开创你的销售生涯
38、个人公关与时间管理
39、须谨记在心的销售秘笈

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