专业化销售系统(PPT 67页)

主要内容
什么是专业化销售？
专业化销售要具备的条件:
一.专业化销售的一个基础！
二.专业化销售的两种精神:
客户的购买心理！
顾客买的是什么?
我们卖的是什么?
成交的艺术
成交的方法：
客户心声:
客户拒绝的借口
客户的抗拒点通常表现为六个方面，我们也把称之为六大抗拒!
拒绝处理的方法:
虚应反击法的肯定认同技巧
虚应反击法解除抗拒的套路
巅峰销售的最大原则
有形的是技巧无形的是境界

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