某房地产项目营销策划书(DOC 50页)

目    录
 
第一部分    物业定位评估 5
一、近期市场概况 5
二、近期市场热点 6
三、项目定位评估 7
四、客户定位 7
4.1  投资群体客户细分： 8
4.2  经营群体细分： 8
五、建筑方案评估 9
第二部分    项目包装 10
一、包装总纲 10
二、基础形象设计 11
三、现场包装 12
3.1  工地形象 12
3.2  现场营销中心 14
四、销售物料包装 16
4.1  销售物料 16
4.2  办公事物应用系统 17
4.3  交通工具类 18
4.4  大型广告牌 18
4.5  站台广告 18
第三部分    销售实施 20
一、销售总体策略及目标 20
1.1  总体策略 20
1.2  销售目标 21
二、销售阶段及进度 21
2.1  销售阶段 21
2.2  销售进度 21
三、销售阶段工作安排 22
3.1  内部认购期 22
3.2  公开发售期 22
3.3  持续期 23
3.4  冲刺期 23
3.5  尾盘期 23
四、销售前期准备 24
4.1.销售管理 24
五、销售推广阶段细分 26
第四部分    活动方案 31
一、内部认购期活动方案： 31
二、开盘准备活动： 32
第五部分    价格 38
一、厘定价格的相关因素 38
二、价格定位 38
三、本案的价格定位 39
四、价格策略 40
五、定价原则 40
第六部分    宣传推广策略 45
一、广告目标 45
二、广告诉求 45
三、广告风格 50
四、阶段安排 51
五、媒体组合策略 52
六、费用预估 54
 

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