某综合体营销策划提案(PPT 216页)

主要内容
市府麓谷、体育新城、省府南城、地铁物业成为长沙的置业热点
南城省府板块核心区位明显，是长株潭都市一体化的重要衔接点
本案地理区位呈“携两翼面中央”的绝佳态势
南城省府版块未来发展潜力巨大
南城省府版块的红星商圈将成为融城核心商业中心区
项目属性
项目区位
项目解析
项目属性界定
情景
S：情境（situation）——项目背景事实（规模、地段、交通等）
冲突
R1：非期望结果——由特定情境导致的特定结果
R2：期望结果——我们期望的满意结果（实现目标）
借市：极致发挥区位可于我所用之“市”
造市：打造都市圈中最具创新性核心城市综合体
C：矛盾或冲突 （complication）——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突
问题
Q：提出问题 （question）——要实现从R1到R2必须面临的核心问题
综合体研究
四种发展模式的盈利模式
规划，看到机会点
城市，整合重组、运营未来
机遇，站在城市运营的高度去诠释
新都市主义：创造出亲切宜人的空间和高品质生活环境
案名建议
商业策略
写字楼分类标准及定位考虑因素
了解市场所带来的思考
区域开发，商业一般分为三个级次
第一级次：城市级商业—专业特色街、休闲街
城市级商业建议特色专业街，易于营造商业氛围。
第二级次：区域级商业—street mall
区域级商业经营旺盛的关键因素是引进1-2家主力店，以带旺区域商业。
第三级次：邻里商业街
邻里商业街以满足社区居民日常生活需求为主的功能型商业。
商业区形态与结构分析
地块SWOT分析
定位思路-城市发展层面思考
1. 竞争比较
2. 产品分析
竞争定位结论：市场追随者
市场领导者的核心竞争力模型
本案的“核心竞争力”选择
1. 营销分战略—— 1）满足中小企业扩张需求
1. 营销分战略—— 2）租售联动：滚雪球，扩大客户群
对本项目的战略思考
这一目标意味着什么？——“叫好又叫座”
公寓销售政策：采用总价优惠12%、限量低首付、开盘重磅抽奖来刺激市场，引起市场高端关注，聚集人气，促进成交率。

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