商业银行存款业务月度专题研究报告(DOC 46页)

目 录
第一部分 行业动态 5
一、央行节前天量逆回购 短期利率仍上涨 5
二、单周净投放3650亿元再创纪录 7
史上单周最高净投放 8
资金面大考仍未结束 8
【诚联信】分析： 9
三、央行再度提及将SHIBOR作为基准利率 10
四、“中国版巴Ⅲ”过渡路径渐明：储备资本达标6年两步走 11
五、新资本管理趋于放松？银行再融资压力舒缓 13
监管标准缺弹性 14
银行短期利好 15
五、银监会：存贷比对约束银行发展模式依有效 16
六、银行月末推“以贷转存” 18
“以贷转存” 18
存款仍“难” 20
七、银行季末赎基金冲存款 20
企业借贷意愿下降，以贷扩存难为继 21
日均考核推行需时，时点考核仍是主流 21
银行要客户赎基冲存款，货基短期理财是重点 21
第二部分 同业追踪 23
一、淄博工行全力开展季末储蓄存款营销工作 23
二、建设银行吕梁分行实现个人存款业务健康增长 24
三、交行贷存比最高吸存压力大 25
四、中小银行长短期理财现收益倒挂 揽储和降息是主因 26
长短期理财产品出现收益倒挂 26
揽储需求和降息是主因 27
五、华兴银行低价揽客 个人存款激增341% 27
第三部分 业务创新 29
一、建行衡阳分行个人存款屡创新高 29
（一）打造精品网点，树立服务标杆 30
（二）建立高端客户综合金融服务体系 30
（三）以电子银行带动产品全面开花 31
二、青岛银行存款业务创新见奇效 32
创新发展，公司业务稳步前行 32
让利于民，储蓄存款大幅攀升 32
【诚联信】分析： 33
第四部分 典型案例 34
一、低成本存款业务拓展策略 34
（一）更新理念，建立存款增长推动机制 34
（二）围绕客户，拓宽存款增长源头 35
（三）创新产品，优化存款结构 35
（四）拓宽渠道，转变存款营销模式 37
（五）改善服务，打造存款增长新亮点 37
二、银行对公存款业务拓展思路 38
（一）以客户利益为中心，细分市场客户群 38
（二）以队伍建设为基石，提升员工整体素质 39
（三）以优质服务为保障，全方位提升服务质量 40
（四）以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善 40
【诚联信】案例分析： 41
第五部分 诚联信点评 42
新形势下存款业务发展策略研究 42
（一）研究存款主体的需求是营销策略选择的前提 42
（二）分析银行内部运作的差距是营销策略选择的关键 42
（三）优化客户需求与银行促销关系是存款营销策略的正确选择 43

 

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