企业营销策划实训(PPT 135页)

主要内容
第一讲  认识营销策划
一、什么是策划
二、为什么要策划
生活中处处有“策划”
三、策划的特点
案例：尤伯罗思——经营洛杉矶奥运会出新招
思考：“凡事预则立”
案例
四、什么是营销策划
策划方案构思遵循的原则
策划方法---体式策划
面式策划
要求
线式策划
点式策划
什么是软文
续
软文常见方式
软文的内容
湖北小龙虾软文
构思练习：
第二讲  营销策划的准备
一、界定问题与确定目标
团队游戏
二、收集信息（市场调研）
案例：日本情报机构的信息收集
1、营销环境分析
2、市场调研的范围
3、市场调研的程序
4、营销环境分析——SWOT法
5、市场调研报告的文本格式
调研成果的口头报告
单元作业
第三讲  营销策划创意
三、创造性思维训练
（一）发散思维能力训练
 1．材料发散（以材料为基点来进行发散训练）
2.功能发散
 3．结构发散
 4．形态发散
5．组合发散
 6．方法发散
 7．因果发散
 8．关系发散
从变通性入手，培养思维的变化及多向思维的灵活性
（二）逆向思维
逆向思维练习1
逆向思维练习2
3、侧向思维（旁通思维、横向思维）
侧向思维训练
四、产生创意的方法——头脑风暴法
头脑风暴法五条会议规则
头脑风暴训练
营销创意的产生方法
第四讲  目标市场营销战略
目标市场营销战略的三个步骤
一、市场细分
（一）消费者市场细分
（二）生产者（产业）市场细分
（三）市场细分的条件
（四）市场细分的步骤（程序）
（四）市场细分步骤
二、目标市场策略
选择目标市场策略应考虑的条件
三、市场定位策略
（一）市场定位的基本策略
（二）市场定位的具体策略
（三）市场定位的步骤
第五讲 营销组合策划
营销“4P”
一、产品策划
二、营销组合策划策略
第六讲  撰写营销策划书
实训大作业

..............................