开发与经营营销策划(DOC 30页)

目录
1． 项目概况 2
1.1  项目名称 2
1.2  项目地块情况 2
1.3  项目建设单位 3
1.4  开发项目主要建设内容 4
1.5  项目建设的必要性 4
1.6  项目合作的有关单位 5
1.7  项目建设的自然条件 5
1.8  市政基础设施条件 5
1.9  项目营销策划的依据 5
2． 住宅潜在消费者调查与分析 6
2.1  南京市浦口区住宅潜在消费者基本情况调查与分析 6
2.2  南京市浦口区住宅潜在消费者需求特征调查与分析 8
2.3  南京市浦口区住宅潜在消费者购房信息渠道调查与分析 10
2.4  南京市浦口区居住房地产市场调查与分析 12
3． 市场细分与目标市场选择 13
3.1  市场细分 13
3.2  目标市场的选择 14
4． 产品定位 15
4.1  产品定位的原则 15
4.2  住宅产品定位 15
5． 销售计划 17
5.1  销售方式 17
5.2  住宅销售均价的估算 17
5.3  销售周期与销售比例 17
5.4  财务评价 18
6． 市场推广 18
6.1  市场推广方式的选择 18
6.1.1  广告推广 18
6.1.2  活动推广 19
6.1.3  人员推广 20
6.2  住宅市场推广计划 21
6.2.1  预热期（2014年6月～2014年9月） 21
6.2.2  开盘期（2014年10月～2013年12月） 22
6.2.3  强销期（2015年1月～2015年12月） 23
6.2.4  持销期（2016年1月～2016年12月） 24
6.2.5  尾盘期（2017年1月～2017年12月） 25
7． 销售工作 25
8．销售后服务 28

 

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