无线市话、商情电话营销策划方案(PPT 85页)

主要内容
第一部分——xx电信业务现状分析
xx地区宏观环境描述
行业市场现状
五大运营商共同抢夺xx通信市场
业务发展现状
小灵通业务用户和收入情况
商情电话的零用户的分析
家家e新业务现状
业务市场调查结果分析
第二部分目标市场的描述
小灵通目标市场的描述
xx小灵通的用户截止到4月发展用户1万2千余人
小灵通用户数月平稳增长，3月降价促销效果显著，人均话费相对走低，说明吸纳了大量中低端的用户
小灵通月发展的用户在3月份大力促销的情况下4月份销售状况急剧下降
影响消费者购买行为是三大主要因素——价格、通话质量及服务、资费
资费水平对购买行为产生影响
xx小灵通市场消费需求特征
小灵通比较有潜力的目标市场是中青年工薪族
家家e目标市场的描述
终端的价格、资费和功能是消费者最关心的要素
第三部分目标市场的竞争分析
小灵通目标市场的竞争分析
家家e目标市场的竞争分析
潜在的竞争对手及产品
竞争对手的基本策略
手机短信的优势所在
移动和联通与众多的ICP联合推出
家家e与移动短信网实现互联互通的前景是吸引用户的重要因素
如何启动用户市场是面临的一道难题
信息输入的不便利和固话的位置限制会阻碍用户申请固网短信
终端价格和互联互通是固网短信发展的门槛
市场调查显示新业务中用户对家家e认知率最低
家家e用户基础和内容丰富程度远低于竞争对手
家家e应从近期和长远两个目标来策划
5.17—加强家家e业务的品牌宣传至关重要
长远思路之一：信息服务将是固网短信重要收入来源
长远发展思路二：
xx电信的业务结构
当前策略（整体策略）
产品策略
价格策略
渠道策略
推广策略
服务策略
小灵通推广方案1
5.17展示—活动总体描述
5.17展示—目标
5.17展示—活动成功的关键
5.17展示—宣传策划
5.17展示—现场活动建议
5.17展示—费用预算
5.17展示—效果评价
小灵通推广方案2
小灵通世界杯珍藏版—综述
小灵通世界杯珍藏版—目标
小灵通世界杯珍藏版—定价策略
小灵通世界杯珍藏版—市场宣传策划
小灵通世界杯珍藏版—费用预算
小灵通世界杯珍藏版—效果评估
小灵通推广方案3
小灵通商务套装——综述
小灵通商务套装——产品定价
小灵通商务套装——市场宣传
小灵通商务套装—渠道合作
家家E推广方案
电话杂志—综述
家家E农村致富信息杂志
家家E用户发展
家家e在xx电信的业务组合中属于明星,应加大投资使其向金牛方向发展
推广方案一
推广方案二
推广方案三
推广方案四
家家E发展思路1
家家E发展思路2
商情电话
商情电话六一儿童节特刊
商情电话电信5.17优惠活动信息
商情电话与家家E、声讯的业务整合

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