终端渠道营销策略(PPT 61页)

主要内容
终端推广模式
关于Zdology的发现摘要
RAZR²购买途径
渠道支持案例分享
零售终端设计
终端陈列
终端支持物料
打造一个成功的市场
优化销售团队
销售架构模式参考
管理流程模式参考
“最后一里”最终购买的过程
“最后一里”中的黄金接触点
行动营销平台
相关案例分享一：卡夫-行动营销的规划流程
我们的工作流程
目标购买者人群分类:3D™(2007)
购买者分析–第一类
购买者分析–第二类
购买者分析–第三类
渠道选择标准
渠道计分卡
渠道评估–便利店
渠道评估–校园超市
渠道评估–网吧
渠道评估–自动售卖机
“最后一里”策略一览
相关案例分享二：健力士黑骑士之夜-激活消费者活动
传达的概念:“黑骑士之夜”
“黑骑士之夜”的品牌框架
推广进程
“黑骑士之夜”和“黑骑士之夜”派对的行程（在企业管理圈日期举办）
活动前的沟通
媒体预热
公关报道
网站发布
参加“黑骑士之夜”–酒吧外
在酒吧入口报名
酒吧内…
酒吧内的PDA问答游戏
推广小姐解释游戏规则
问答游戏胜出者与“黑骑士”合影
幸运胜出者的奖品
正面
从最近六次“黑骑士之夜”中收集到的数据
效果与评估
MarketPulse（市场脉搏）
ShopperPulse（购买者脉搏）
我们的目的

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