房地产商业项目招商及销售营销策略报告(DOC 33页)

主要内容
第一部分：本项目重要营销背景及营销命题
第二部分：整体营销方案（产权销售部分）
第二部分：整体营销方案（招商部分）

 

内容摘要
第一部分：本项目重要营销背景及营销命题
一．重要营销背景
1．背景1：某某商业地产品牌之作
本项目是深圳某某第一个真正意义上的商业地产项目，对某某品牌及本项目住宅营销意义重大。
2．背景2：商业部分肩负赢利重任
由于地价高企，商业部分是本项目重要利润来源，能否实现商业部分最大化利润将直接关乎本项目的整体赢利水平。
3．背景3：龙-坂片区商业地产第一盘
如坂田商业中心不推出销售，本项目将是龙-坂片区第一个推出销售的上规模的商业地产项目，由此打响龙-坂片区商业地产第一枪，示范效应强，且具有非常好的新闻题材，需要在营销中善用。
4．背景4：深圳商铺投资回归理性
深圳虚拟产权商铺销售受阻，独立产权街铺将重新成为实力投资型客户主流投资品种，对本项目是一个利好。
5．背景5：某某规范操作与商业地产营销模式的矛盾
某某是一个规范程度很高的著名品牌，在广告宣传、投资模式设计等营销环节中应以相关法律法规为前提，避免违规营销影响某某品牌美誉度，而商业地产实际销售中存在太多的擦边球行为。

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