华为营销策略分析(PPT 58页)

主要内容
华为公司简介
华为营销体系的变革
华为营销策略分析

 

 

华为营销策略分析
主要讨论的问题
一、华为公司简介
华为的灵魂人物：任正非
华为简介
华为近几年的销售收入状况
全球市场排名
发展历程1
发展历程2
发展历程3
发展历程4
发展历程5
发展历程6
二、华为营销体系的变革
华为组织结构的调整：营销职能突显
营销职能从弱到强
营销职能：从灵活到规范1
营销职能：从灵活到规范2
营销职能从虚到实
市场体系调整：突显国际视野
以客户为导向的多重矩阵的营销组织结构
全球销售及服务网络
三、华为营销策略分析
华为总体营销策略
华为营销策略的演变
华为品牌标识的调整
华为新标识解读1
华为新标识解读2
华为品牌标识管理1
华为品牌标识管理2
产品策略的调整
产品领域的调整
价格策略的调整
分销策略
促销策略的调整
人员推销
人员招聘
人员培训
人员绩效考核
人员任职资格
人员待遇
参加各项展览会
参加各种论坛
举办行业分析师大会
获得各种资格认证
广告投放
公共关系
贡献
荣誉
华为关系营销重心的调整
华为的其他国际市场开拓策略
合资
合作
重点击破后的示范效应
从“狼性”攻击到藏锐

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