滨海浙商大厦营销策略及执行报告(PPT 237页)

主要内容
本案动态SWOT分析
本案的目标客群？
[自用市场VS自用+投资市场VS投资市场]
本项目客群行业特征
深入理解浙商大厦项目的营销困难？
“区域不成熟，未来区域规划前景真能实现吗？”
“区域那么多竞争项目，为什么要选择浙商大厦？”
“买别的投资项目很快可看到投资回报，为什么要买三年后才能看到投资回报的本项目？”
借势天津发展与滨海未来
浙商对话滨海
借名人之势确立本项目形象代言人
客户关系及整合营销战略
客户关系营销战略
关系营销的关键点——与客户购买行为互动，保证充分的接触点
设置多种形式接触点，避免单一接触点接触，充分传播价值
整合营销的出发点
立足关系营销进行整合项目所有信息与价值点
立足关系营销进行整合公司内部所有支持销售的力量
立足关系营销进行整合所有外部合作力量
立足关系营销进行整合客户购买周期的各个环节
细分及互动市场战略
我们首先需要细分本案的目标客群
基于细分化目标客群制定细分/组合市场战略
首先，对本案目标市场进行拆分
市场风险监控
政策风险监控
分物业营销形象定位
需要准备哪些销售道具？
模型、动态沙盘
展板
楼书
海报、户型单页
电脑光盘
户外路牌
世纪广场人行天桥桥体广告牌
海门大桥收费站200米广告牌
渤海石油新村墙体广告牌
市场调研目的
销售人员培训
制定:价格原则
制定:销控原则
DM定点投放
短信
例会沟通函
京津塘高速公路跨线桥广告牌
津滨高速公路单柱托举广告牌
津沽公路庆盛南街交口三面广告牌
报纸
杂志
网络发布
网站链接
营销渠道建设
营销渠道建设工作安排
营销渠道方式——多渠道拓展
营销渠道搭建——温州
国内重点城市营销推广

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