面对面销售精选(PPT 55页)

主要内容
推销方格
销售员的类型
笑话—贵在持之以恒
利益分类
关联销售
销售的七大问题
正、负协助状态
小故事
品类评估分析要点
客层需求分析是商品组合的核心
零售商自我评估
竞争对手评估
品类角色的确定
目标性品类政策
品类指标的帮助是什么?
品类指标的制定
商品经营计划的内容
商品计划举例：大卖场（营业面积10000㎡）
商品计划举例：大卖场（营业面积10000㎡）
商品计划举例：食品部（营业面积3000㎡）
品类角色暗示的策略
商品在市场上的品类角色
商品在消费者心目中的品类角色
从消费者角度评估的项目-理性
从零售商角度自我评估
对什么产品运用什么策略？
价格带选择法
目标客群与价格带定位的关系
价格带分析
竞争对手的表现
再谈新品引进十大要求
商品删除要求
利润中心的确定
品类管理 （CM）Category Management
高效率的消费者回应
掌握销售真谛
销售自我定位
沟通的最高境界
顾问式销售的特点
顾问式和传统式的区别
小故事
                             

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