情境销售流程(PPT 69页)

主要内容
销售的5种思维模式
精准销售
专业销售流程
销售人员的权力

 

 

情境销售
课程核心内容
渔夫与科学家的故事
情境销售
大家来参与一个游戏
销售的五种思维模式
精准销售
购买行为的层次划分
销售行为的层次划分
两者之间的关系究竟是怎么样的呢？
FAB销售方法
销售过程中必须记住
SPIN销售方法
销售7步与顾客购买循环的结合点
各种询问的定义
我的事业宣言
分组讨论
精准销售的总结
世界销售思想的演变趋势
专业销售流程
准备度有两个维度
R1准备度的顾客是什么样的
R2准备度的顾客是什么样的
R3准备度的顾客是什么样的
R4准备度的顾客是什么样的
准备度为什么会变化呢？
总结：我们对于情景销售的理解
课程到此结束，谢谢大家！

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