目标市场营销战略(PPT 39页)

主要内容
第一节  市场细分战略
第二节  市场选择策略
第三节  市场定位战略

 

内容摘要
第一节  市场细分战略
市场细分（Market Segmentation）是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔·斯密(Wendell R．Smith)首先提出的一个新概念。市场细分理论的产生，使传统营销观念发生根本的变革，在理论和实践中都产生极大影响，被西方理论家称之为“市场营销革命”。这一概念提出以来日益受到工商企业的重视，已成为市场营销理论的重要组成部分。首先来看一下什么是市场细分以及市场细分的作用。
一、市场细分的概念及作用
（一）市场细分的概念
市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场。也有的把它称之为“子市场”或“亚市场，每一个细分市场都是由具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
 （二）市场细分的作用
市场细分是企业选择目标市场的基本前提，目标市场的确定是以市场细分为基础和前提的。 市场细分的重要作用主要表现在以下四方面。

 

 

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