卓越销售培训(PPT 59页)

主要内容
第一部分购物者行为分析
定义购买路径上的每个阶段（S）
购物者行为、购物环境与生意增长的关系
第二部分生意驱动5要素
主货架陈列三原则
收银台为什么重要？
助销的目的
销售人员的“助销”管理职责
门店负责人的价格管理内容
第三部分客户拜访6步骤
“市场拜访”
客户需求层次
特征与利益的触发词：

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