销售精英训练课程(PPT 135页)

主要内容
营销精英训练
一、销售员成功法则
1、每天早晨起来的五个问题
2、每天晚上的五个问题
3、动机问题
4、有执行力的九个特征
5、如何管好自己的工作
6、管人管事的方法
7、销售应具备的六种能力
8、营销自己比营销产品更重要
心得
二、中坚销售员的职务分析
1、金牌营销员必服的五种维生素
2、营销人员必读书籍
3、低调员工，高标准工作（1）
3、低调员工，高标准工作（2）
3、低调员工，高标准工作（3）
3、低调员工，高标准工作（4）
3、低调员工，高标准工作（5）
3、低调员工，高标准工作（6）
3、低调员工，高标准工作（7）
4、优秀人员的标准
5、选择人才的标准（1）
5、先择人才的标准（2）
6、九级业务员
三、团队管理和建设
1、无敌团队“圆五曲”
2、把握团队心态，成就销售“梦之队”
3、高效团队的的特征
四、营销的概念、原则和功能
1、未来营销的五大趋势
2、销售的九字真经
3、服务赚钱的12大绝招
五、地区市场攻略法
1、开荒前的心理准备（五心上将）
2、市场细分化、目标市场的选定和定位
3、区域市场的销量从哪里来
4、春季农资市场“三字经”
六、潜在大客户开拓法
1、选择经销商的步骤
2、选择经销商的难点
客户分析
3、大客户
4、客户分类
5、服务客户有八大关键
6、大客户开发战术
7、卓越大客户服务的十二条黄金法则
7、卓越大客户服务的十二条黄金法则
8、超级服务的八大妙方
9、防止大客户叛离的方法
10、如何“跟踪”客户
七、销售活动的计划和准备
自身状况分析
2、营销计划的内容
3、策划名家的独门秘笈
八、销售地区的制作法和运用法
1、如何提高发货的准确性
2、有效开展售前售后服务
九、人类欲望的研究
把我的产品种到你的心里（1）
把我的产品种到你的心里（2）
十、洽谈方法的研究
1、教你打一通：完美的销售电话
十一、高效的管理沟通技巧
1、沟通认识
2、中国的四种人
3、沟通格言
4、冲突处理的类型
5、沟通的要点
总结
十二、唤起购买意欲的标准销售说话法
十三、产品知识、效用与销售基本点
十四、PDCA方法
十五、应对顾客法对意见的方法
十六、客户资料卡
1、大客户档案内容
十七、竞争者的分析与竞争者情报的运用
1、竞争对手基本情况记录
2、确定竞争对手的长处和短处
3、竞争对手分析
十八、销售说话技巧的改进法
十九、角色扮演法
二十、情报收集法
二一、分段式商业书信写作法
二二、自我管理实施法
1、有效指导（生活）的原则（上）
1、有效指导（生活）的原则（下）
2、零时观点（十诫）
二三、处理抱怨的方法
二四、销售员自我启发
1、十部经典影片，成就品质男人
2、浙商的22条军规（1）
2、浙商的22条军规（2）
2、浙商的22条军规（3）
3、公司不可或缺雇员表现（1）
3、公司不可或缺雇员表现（2）
4、公司“害群之马”表现
5、老板眼中不可或缺雇员表现（1）
5、老板眼中不可或缺雇员表现（2）
6、人生历程
7、摆脱演讲恐怖，人人都是魅力演说家
8、企业员工的三大纪律八项注意
二五《中国农业经济形势分析》
二六《孙子兵法》与营销战争
二七《农资营销与流通渠道变革》
二八、铸造高绩效卓越团队

..............................