销售的境界培训讲义(PPT 35页)

主要内容
【销售的境界】
【销售之王乔·吉拉德的经验】
【优秀销售的六大特点】
【销售之道】
【销售不跟踪，最终一场空！】
【销售人员必须要会回答的问题】
李嘉诚谈销售 
李嘉诚谈销售
第一招 销售准备 ：
第二招 、调动情绪，就能调动一切
第二招 调动情绪，就能调动一切 （续）
第三招 、建立信赖感
第三招 、建立信赖感（续）
第四招 找到客户的问题所在
第四招 找到客户的问题所在 （续）
第五招 提出解决方案并塑造产品价值
第六招 做竞品分析
第六招 做竞品分析 （续）
第七招 解除疑虑 帮助客户下决心
第七招 解除疑虑 帮助客户下决心 （续）
第八招 成交 踢好临门一脚 
第八招 成交 踢好临门一脚 （续）
第九招：作好售后服务
第十招 要求客户转介绍
第十招 要求客户转介绍 （续）

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