推销成交理论(PPT 86页)

主要内容
一、 成交理论
（一）成交的含义
（二）识别成交信号、抓住最佳成交时机
（三）成交必须具备的条件
（四）促成交易应遵循的原则
（五）成交环节中易犯的错误
二、 成交的方法
（一）请求成交法
（二）假设成交法
（三）选择成交法
（四）小点成交法
（五）从众成交法
（六）最后机会成交法
（七）优惠成交法
（八）异议成交法
（九）保证成交法
（十）利益汇总成交法
（十一）激将成交法
（十二）体验成交法
（十三）诱导成交法
（十四）欲擒故纵成交法
三、 促进成交的技巧
（一）概括产品优点
（二）突出特定功效
（三）强调最后机会
（四）满足特殊要求
（五）提供多种选择
（六）争取大额订单

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