推销过程之寻找顾客(PPT 40页)

主要内容
推销程序
“顾客”分类
一、寻找新顾客的方法（新顾客开发）
1、地毯式访问法
2、个人观察法
3、委托助手法（“猎犬”法）
4、连锁介绍法
请谁介绍呢？
小练习
思考：客户为什么不愿意给你介绍呢？
乔吉拉德
六步骤准客户开拓法
5、亲友中介法
6、“中心开花”法（权威介绍法）
案例鉴赏
7、资料查阅法
8、团体活动咨询法（会议查找法）
9、广告找寻法
10、同行资源渗透法
11、互联网开拓法
二、顾客资格鉴定
问题1：钢材市场如何找客户？
问题2：外贸新手如何做？
问题3：你如何找工作
任务小结

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