现代推销实务之推销方格理论(PPT 44页)

主要内容
一、推销人员概述
二、推销方格理论
三、推销模式

 

一、推销人员的概述
（一）定义
（二）推销人员的种类
（三）推销人员的职责
小故事
二、推销方格理论
（一）推销方格
（二）顾客方格
三、推销模式
（一）爱达(AIDA)模式
（二）迪伯达（DIPADA）模式
（三）埃德帕（IDEPA）模式
（四）费比（FABE）模式
小故事
思考题：

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