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现代推销理论与技巧之推销接近(PPT 53页)

所属分类:
推销管理
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现代推销理论,推销接近
现代推销理论与技巧之推销接近(PPT 53页)内容简介

主要内容
第一节  约见顾客
第二节  推销接近的准备
第三节  推销接近的方法

 

 

第一节  约见顾客
从“赤壁之战”到波动的市场
一、约见的概念与意义
推销约见的意义
推销约见的准备工作
(一)确定拜访对象
(二)明确拜访事由
(三)约定拜访时间
(四)选择拜访地点
(一)面约拜访方式
(二)函约拜访方式
(三)电约拜访方式
(四)托约拜访方式
(五)广约拜访方式
第二节  推销接近的准备
一、接近准备的含义
接近准备的基本任务
二、接近准备的内容
(一)接近个体潜在顾客的准备
(二)接近组织潜在顾客的准备
(三)接近老顾客的准备
第三节  推销接近的方法
一、陈述式接近
(一)介绍接近法(Introductory Approach)
(二)推荐接近法(Referral Approach)
(三)赞美接近法(Compliment Approach)
(四)馈赠接近法(Premium Approach)
应注意的问题
二、演示式接近
(一)产品接近法(Product Approach)
(二)表演接近法(Showmanship Approach)
应注意的问题
三、提问式接近
(一)提问接近法(Question Approach)
(二)请教接近法(Opinion Approach)
(三)利益接近法(Benefit Approach)
(四)震惊接近法(Shock Approach)
(五)好奇接近法(Curiosity Approach)
接近顾客的基本原则
推销收银机——不同的接近方式
获得客户好感的六大法则


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