销售翻倍的秘诀培训课件(PPT 62页)

主要内容
销售翻倍的秘诀
影响销售量持续翻倍的5大因素
一、市场周期不清楚
二、目标设定有问题
解决方案
三、漠视竞争形势
解决方案
四、销售提升没有系统
概论：
五、有客户没管理
解决方案
客户管理
1、重点客户
2、及时客户
3、一次安排更多的拜访
4、黑天鹅客户
5、并非每个客户都应该成交
客户梯队概念
准客户推进系统
量化潜在客户—5类
一类：原始状态客户
一类客户说明
二类：愿意会面的客户
二类客户说明
三类：愿意发展的客户
四类：关键时期客户
四类客户说明
五类：准成交客户
六、提升销售系统
A(Advantage)优点
每日销售工作流程
2、白海面原理及黄金分割
3、产品信息的目的在于成交
七、提升销售体统—人
2、销售首先是心态，然后是技术心态
2）强烈的自信心＋专业形象
3）专业地看待拒绝
4）强烈的进取心
5）全心投入工作
3、导入合适的销售技术
4、产品销售五步法
概论
要点
一、完善准备
二、合适接近
特别提醒：以兴趣开头
三、演示说明
1、不要‘一视同仁’，将客户分类。
2、有亲和力地介绍
3、有引导力地交流
4、互动地说
5、专业处理反对意见
四、顾问建议
换个角度看待拒绝
处理拒绝的程序
犹豫的不同表达及处理
五、及时成交

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