3M导弹店销模式培训课件(PPT 155页)

主要内容
第一部分--3M导弹店销模式操作技巧：美容师30分钟成为店销高手。
第二部分--截拳道销售法培训：788法则，针对7种不同类型的客户，灵活应用8种成交技巧，发起8次进攻。
第三部分--产品专业知识培训：在店销中，经常碰到的97个问题。
*招商邀约方案（选修课）
*网络系统操作要点（选修课）

 

 

3M导弹店销模式
3M导弹店销模式系统培训教程
开场白
陈包容
会议须知
爱立都公司培训管理方案
1.理论讲解
2.笔 试
3.模拟实战考试
第一部分
送钟的故事
何谓营销和销售
一.店销
为什么要学会做店销？
何谓“1+7”现象？
专家结论：
二.如何做店销？
培训师现场提出一种全新的店销方式
培训讲师现场互动比较
三. 如何执行4个步骤？
第一步：如何寻找客户？
培训老师提出一个方案
第二步：如何分析你的客户？
培训师提出一种分析客户的方法
美容院几乎所有的客户都需要抗衰老产品
表3--健康自测表
这是“健康自测表”
店销中如何给终端客户配产品
一.消费能力：
二.男性如何配产品
三.女性客户如何配产品
第三步：如何销售？
培训老师现场提出一种销售方式
第一关
结果
第二关
菲利普•科特勒
营销感悟
预热/铺垫
《销售开发表 》
大家都学会了吗？
美容院加盟燕窝素之后如何做全店预热铺垫？
1.店内包装
2.填4张表
3.观念引导
③发送彩信/短信故事:
④短信或电话
4.首轮提出成交
5.填写第五张表格
6.塑造专家价值
被忽略的售后服务
第四步：如何做售后服务
培训老师提出一种售后服务的方法
现场提问
4+6
什么是3M导弹店销模式？
真实案例--15分钟店销454600元的超级店销模式
笔试考试题
模拟实战考试
第一关：
第二关：
回去销售碰到困难怎么办？
天使奖励计划
如何导入3M导弹店销模式？
你会做店销吗？
店销的关键
李小龙
截拳道销售法（V1.0版）
截拳道销售法的内涵是什么？
截拳道销售法之1
一.什么是ABC ？
二.3个要点
截拳道销售法之2
1.什么是FABE？
一般说词与ＦＡＢE说词之比较
现场即学即会即用。
评分标准
燕窝素原肽（多肽）胶囊FABE话术范本
燕窝素青春胶囊FABE话术
燕窝素康美全效胶囊FABE话术
燕窝素嫩白修复液囊FABE话术
干货燕窝-血燕盏的FABE话术
燕窝素复艳胶囊FABE话术
燕窝素胶囊FABE话术
燕窝素胶原蛋白胶囊FABE话术
其他产品专业知识
截拳道销售法之3
①初步印象反应：
②印象加深反应：
③联想问题反应：
④购买欲望反应 ：
⑤比较条件反应：
⑥下决心反应：
⑦讨论问题反应：
⑧决定购买情绪反应：
店销的成交时机
1.终端客人心情非常快乐时
2.介绍完燕窝素说明后
3.化解抗拒之后
最佳成交时机到来的5个迹象：
截拳道销售法之4
①节俭型客人
②虚荣型客人
③自负型客人
④固执型客人
⑤苛求型客人
⑥专家型客人
⑦反复无常型客人
截拳道销售法之5
常见的异议
应付抗拒的技巧-- LSCPA
截拳道销售法之6
⒈不需要
⒉担心没有效果
⒊太贵了
⒋同类产品好像比你们的更好
⒌没钱
对于最终没有成交的目标客户
截拳道销售法之7
1.直接成交法
2.假定成交法
3．选择成交法
4．避重就轻成交法
5．优惠成交法
6．保证成交法
7．从众成交法
8．最后机会成交法
店销3步快速成交法
现场演示
贝特芙美容师商务礼仪及忌讳商务礼仪
礼仪礼态之一：形体语言
礼仪礼态之二：正确体态
相关活动仪态
美容师禁止的8大不良举止
二、仪容仪表
贝特芙美容师业务洽谈“十大禁令”

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