茶叶现代市场营销基本理论与策略(PPT 66页)

主要内容
一、何谓茶叶市场营销？
二、如何进行茶叶市场营销？
三、市场发展战略
四、市场营销新趋势

 

 

什么是市场营销？
一、何谓茶叶市场营销？
1.含义：简称茶叶营销
市场营销的基本内容与程序
2．市场营销与满足顾客需求之间的关系
3.市场的有关概念
二、如何进行茶叶市场营销 （茶叶市场营销步骤与策略）
第一步：茶叶市场营销环境调查分析
为什么要进行环境分析？
企业与营销环境的关系——环境分析层次
宏观环境分析——PEST分析
二、茶叶市场营销环境分析内容
企业营销战略制定/策划思路
第二步：顾客需求调查分析
一、需求的一般分析
二、需求类型分析：人的需求多种多样
◆ 从需求实现的程度分
三、需求特性分析：顾客对产品的需求具有以下特性：
第三步：确定目标市场
目标市场营销战略
市场细分：
市场细分
确定目标市场应具备的3个条件：
第四步：进行市场定位
第五步： 进行产品研制（产品策略）
包装策略
标准化生产
1．品牌商标的种类按有无专用权分类
按使用者范围大小分
2.品牌（商标）作用：
3.品牌设计策略
4.品牌运用策略
第六步：进行产品定价（定价策略）
第七步：设计销售渠道（分销渠道策略）
第八步：宣传促销（促销策略）
1．促销概念
2．产品促销策略
三、市场发展战略
四、营销发展新趋势

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