销售黄金法则(PPT 52页)

主要内容
初次见面技巧活用方法
确认是否同意的意义
开放式问题
封闭式问题
确认提问的效果
提问的效果/逆效果
特征与有利点
促成时刻
重复同意的有利点
劝导购买产品
促成失败
失败的原因及应对方法
我绝对?
客户反对的类型
表现出不关心的原因
克服不关心方法
机会是什么?
把握影响的提问
确认Needs存在
克服疑心
克服疑心的例子
克服误会
克服不满
富兰克林 技法

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