销售赢家培训课程(PPT 66页)

主要内容
销售赢家
一、销售人员之核心心态
（一）建立积极心态
（二）人类行为的动机
无敌沟通与魅力说服
二、沟通
（一）沟通原理
沟通说服技巧
沟通三要素
沟通双方
问话所有沟通销售关键
问的什么
问的技巧
聆听的技巧
赞美技巧
经典三句话
肯定认同技巧
以下内容如有不明白之处，请看赵本山主演的小品《卖拐》
（二）王牌推销基本原理
四、销售的十大绝招
销售的十大绝招（一）准备
销售的十大绝招（二）良好的心态顶尖级销售人员必须具备的心态
销售的十大绝招（二）良好的心态把工作当成事业的态度
销售的十大绝招（三）如何开发客户
销售的十大绝招（三）如何开发客户
销售的十大绝招（三）如何开发客户
销售的十大绝招（四）如何建立信赖感
销售的十大绝招（五）了解客户的需求
销售的十大绝招（六）产品介绍及竞争对手比较
销售的十大绝招（七）解除顾客的反对意见
如:“太贵了”
销售的十大绝招（八）成交
销售的十大绝招（九）转介绍
销售的十大绝招（十）售后服务
销售的真谛

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