销售技术(PPT 48页)

销售技术
主要内容
策划
定位难题—解决
正确的定位你的想法
为什么要使用状况询问？
下面哪些是状况询问？
何时使用/何时避免使用？
状况询问的提问原则
状况询问的语言技巧
问题询问的目的
下面哪些是问题询问？
何时该用？何时避免使用？
如何使用？
以下那些是暗示询问？
高风险区/低风险区
暗示询问使用原则
暗示询问的使用方法
何时使用需求满足询问？
你应如何提出需求确定询问？
客户是比较后知后觉地认同你的产品需求

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