行销金句培训讲义(PPT 51页)

主要内容
寻找准主顾
1.向朋友要求推荐名单
2.向销售不成功的客户要求推荐名单
约 访
一.电话约访
1.约访朋友
2.约访被推荐人
3.约访陌生人
二.面对面约访
三.约访时的异议处理及技巧
1.我已购买保险
2.先寄资料
3.没有兴趣
4.没有时间
5.有储蓄，投资，买基金
6.以相熟朋友做推辞理由
销售面谈话术
资料一：公司福利
资料二：了解客户个人保险计划
资料三：家庭背景
资料四：收入分配图
资料五：寿险的保障范围
资料六：让客户将自己的寿险需要按缓急轻重排序
资料七：询问客户的资料
步骤七：重申客户的需要及预算
销售面谈常遇到的异议

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