行销基础理论部分(PPT 45页)

目录
第一部分：市场营销学绪论
第二部分：市场营销策略

 

 

内容摘要
行销人员的工作定位
1、给大家解释下行销究竟是个干什么的
行销是台湾常用的说法，其意思类似营销，两者都综合行销企划（决策）与销售执行，即想与做的结合。
销售是从你制造出一个产品出来后才开始，而行销则是在一个产品制造出来之前就开始了…行销决定了如何推出企业所提供的产品和服务到市场上，如何为产品和服务定价，如何经销产品和服务，如何促销产品和服务。然后，行销还要监控成效，并且随著时间不断改善所提供的产品和服务。行销也决定是否终止一项产品或服务，以及何时终止。
总结关键词：策划者、组织者、军事、顾问……
2、销售员和行销人员的区隔：
行销人员
找出机会，开发行销计划，规划行销的沟通，让业务员更容易销售。因此，行销人员必须了解经济趋势，了解客户及竞争对手，而且也得具备分析及创新的技巧。
业务员
具有无懈可击的人际技巧…他们对自己的产品及劳务得暸如指掌。他们必须善用时间，善于分配时间到现有及潜在客户上。

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