市场营销学之销售促进(PPT 33页)
市场营销学之销售促进(PPT 33页)内容简介
内容摘要
销售促进,又称营业推广, SP是英文Sales Promotion,它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销(或代理)企业产品或服务的促销活动。
一、销售促进的基本特征
1.非规则性和非周期性
2.灵活多样性
3.短期效益比较明显
战术性营销工具,而非战略性营销工具。它提供的是短期刺激,会导致消费者的直接购买行为。针对性强、见效快是SP促销的显著优势,所以它得到了不同类型销售终端的普遍接受和广泛运用。但是,如果攻势过强,SP促销就易引起消费者的反感,并且会耗费大量的人力、物力和财力,因此应慎重使用。
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