金牌销售话术之主顾开拓话术(PPT 72页)

内容摘要
以信为媒，架设沟通桥梁
在与客户接触之前，应该把材料发送到客户那里投石问路。这
个材料，可以是电子邮件，可以是信函，也可以是其他的一些产品
说明。
呼吁、先写封信有助与你，当你再打电话时，对可户而言，你
已不再是个完全的陌生人。
“刘经理，我是XXX公司的钱军。我上星期给您寄过一封信，不
知道您收到没有？”
因为已经事先在信里作过自我介绍，再同刘经理通话时先谈一
个肯定会有下文的话题——那封信。对方是否收到这封信倒不是最
主要的。
在给客户发送材料的时候，是不是可以把所有的报价单、产品
质量证明、彩色外观图片、工艺制作流程、同类企业产品对比说明
等等，都一下字寄过去呢？
不能。一是为了邮资考虑。而是为了与拍板人见面考虑——如
果你把资料都寄给对方，那会出现什么情况呢？

 

 

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