营销务实培训讲义(PPT 49页)

主要内容
一、OTC综述
二、终   端
三、POP广告宣传——硬终端的最基本构成
四、软终端

 

 

内容摘要
1、处方药：是必须凭执业医师或执业助理医师处方方可调配，购买和使用的药品，英文缩写是RX。
2、非处方药：OTC是英文OvertheCounter的缩写意即在柜台上可以买到的药品，中文译作“非处方药”其定义是无须凭执业医师或执业助理医师的处方即可自行判断，购买和使用的药品。
3、OTC市场操作要点：
（1）OTC药品更加重视对消费者的消费需求、市场资源及竞品的调查研究。
（2）OTC药品更加重视品牌的建立和品牌的保护。（品牌的建立是一个漫长而艰辛的过程，往往需要一代甚至几代人的努力才能建立起来。但建立一个品牌很难，推翻一个品牌却很容易）。
（3）OTC药品更加重视终端建设和终端维护。。

 

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