种业市场营销大全(PPT 58页)

主要内容
种业营行为分析
一、农户行为分析
我国农业的特点
种业的特点
种子用户购种动机
种子用户的需求特征（一）
种子用户的需求特征（二）
种子用户购种行为
种子用户信息的来源
农户购种特点
影响农户购种因素
影响农户购种决策
农民购种对经销商的选择
农户生产性资产购买决策
农户其它信息
二、经销商行为分析
种子经营市场特征
经营主体类型
经销商销售方式
经销商构成类型
经销商经营理念类型
经销商与上下级合作方式
经销商经营思想特点
经销商对经营品种的选择
经销商相互竞争特点
经销商缺乏的几种能力
三、品种推广分析
品种组合的定位
品种的生命周期
品种投入期的特点
品种发展期的特点
品种稳定期的特点
四、高效营销模式的构建
信息传递高速
营销方式的规范
营销环节简单化
美国杂交玉米种子的销售途径
物流管理的高效化
网络建设的全面化
利益分配最大化
“三高”模式的实施过程
种子市场调查内容（一）
种子市场调查内容（二）
种子市场细分的前提
种子市场细分内容
种子目标市场的条件
种子目标市场选择策略
种子目标市场选择策略的原则
种子的市场营销（）
种子营销工作要点
机遇、责任、成就自我
做最有竞争力的企业
企业成功的七要素（7S结构）
当今的时代是营销制胜的时代
我们的市场营销
我们的市场营销体系要求
建立高速、高效、高价值营销体系的必要性和可行性
实现高价值
总结:4PS－4CS－GC

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