诚信通销售流程(PPT 54页)

主要内容
一、诚信通产品卖点与客户需求分析
二、诚信通产品目标客户
三、电话预约的流程和说词
四、上门拜访的流程和说词
五、诚信通产品的销售套路和关键点

 

 

马上要上岗了
诚信通销售流程
暂不适合的客户
我们来测试一下
电话
7大客户背景：
客户背景的了解渠道
打电话之前必须了解的基本背景
邀约说辞套路
电话演练
上门见客户前四忌
上门类型
上门流程
准备资料
进门观察
寒 暄
问问题
讲服务
递合同---缔结
出门三醒
上门n忌
套路假定原则
诚信通服务---4大套路
说辞样本
套路二:时间分配和算账谈单法
给客户算账
套路三：比喻法
建议说辞
套路四：成功故事法
特别提醒
成熟度标准
各成熟度跟进周期及思路
上门演练
谢谢

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