成功销售培训讲义(PPT 52页)

主要内容
第一章：销售是什么
一、E=MC2
1、销售人员的基本素质
2、销售人员三大特征
3、销售人员的能力
4、速度
二、人==（价值）==钱
三、买卖的本质
四、销售的概念
第二章  钱流
一、新客开发
二、新客服务
三、常客的服务
四、传诵
第三章  成功销售三部曲
第一曲  卖什么
第二曲  卖给谁
第三曲  怎么卖
一、开场
二、提问
三、说明
四、解答
五、成交
六、转介绍

 

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