成功营销54把金钥匙    (PPT 268页)

主要内容
“唯有情丝切不断”
人民大会堂登顶中国策划业最高峰
21世纪是创新的世纪
新营销实战中的应用价值链
中国功夫挑战手机市场
中国烟草功夫挑战洋品牌（1）
中国烟草功夫挑战洋品牌（2）
中国烟草功夫挑战洋品牌（3）
中国烟草功夫挑战洋品牌（4）
创意“中华”---十二味中草药炼制的“神功”
往事如烟，回味无限
卖概念
奇瑞QQ、东方之子
消费者购买动机调查结论
农夫山泉(种子篇)
农夫山泉希望工程
消费者究竟购买的是什么
马斯洛的五种需求理论
中国消费者的10°需求理论
1999年商务通的新营销实践
纳爱斯：只选对的，不选贵的
一切都准备好了，只等你轻轻摁一下
中国移动：我能
等待十八年，只为这一天
这些年我只做了一件事造一瓶好酒
联想：只要你想
蒙牛牛奶：中国航天员指定牛奶
汇源的营销艺术
向CCTV借船出海
66家代理商：每家100万元汇源人不欠历史帐
上海市场攻坚战：
借鸡生蛋
竞争导向：以竞争对手为研究中心的营销战略观点
江苏盖天力&天津中美史克
盖天力公司的市场侵略策略
营销《英雄》
《英雄》营销攻略
《英雄》大事记
产品新生命周期
探讨产品新生命周期的意义何在？
一流的企业卖价值二流的企业卖价格三流的企业卖功能
从顾客需求中寻找价值的方式
差异化消费决定产品定位差异化竞争决定市场定位世上唯一不变的是变化
对农夫果园两种口味的测试结果如下：
果汁市场虽缺大佬但竞争门槛已抬高
混合口味：产品设计差异化
“喝前摇一摇”：宣传诉求差异化
包装、容量、浓度的标新立异
系统力的作用：价格策略的差异化是系统在终端消费中的体现
新定位论
小灵通“夹缝”创奇迹
策略创新的“经典工作”
小灵通发展大事
消费者的知觉偏差
被消费引导
百年来最重大的营销失误
怎样省钱－
省钱即赚钱
从沟通方式看公关第一广告第二
从沟通成本看企业往往忽略
第五季三大失误
广告驱动型企业造就的产品生命周期
有效沟通新策略造就产品新生命周期
渠道与沟通
渠道的传统与现代
在壶口飞黄
第三种力量－媒体
最后的终端－家庭
决胜软终端
注重神经末梢营销
伟大在于细节
三株的启示录
新品牌与消费者沟通时间结构分布图
变化从新开始
旭日升为何变成旭日落？
夕阳西下“旭日升”
兜售汽车品牌
宝马
奔驰
桑塔纳
富康
兜售领先科技
威驰
飞度
马自达6
凯迪拉克
兜售生活方式
赛欧
奇瑞QQ
雪佛兰Spark
福莱尔
威姿
西耶那
派力奥周末风
哈飞赛马

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