成功销售的六个步骤(PPT 84页)

主要内容
第一式客户分析
客户分析----客户资料收集
客户分析----组织结构分析
客户分析----组织结构级别分析
客户分析----组织结构职能分析
客户分析----组织结构角色分析
第二式建立信任
建立信任----客户关系发展阶段
建立信任----认识
建立信任----约会
建立信任----信赖
建立信任----同盟
建立信任----判断客户沟通风格
判断客户沟通风格----分析型
判断客户沟通风格----亲切型
判断客户沟通风格----表现型
判断客户沟通风格----进取型
第三式挖掘需求
挖掘需求
挖掘需求完整清晰和全面的了解客户需求
挖掘需求----判断客户采购阶段
第四式呈现价值
呈现价值----竞争
呈现价值----建议
呈现价值----呈现方案步骤
呈现价值----呈现方案方法
第五式 赢取承诺
第六式 跟进服务
总结
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