M型社会到来与地产营销策略转变(PPT 52页)

目录
M型社会来了
M型社会定义与模式
M型社会对于地产产业意义
城西项目策划方向初步思考

 

 

这些年，李宁做了什么——上浮
这些年，李宁的竞争对手在做什么——下沉
这些动作的结果是什么
为什么会这样？——中端市场在萎缩
这个是特例么？还有其他例子——中端在变差
哪些在变好？——便宜的，有品牌的，时尚的在变好
中端变差，中下层增多——社会文化方面也在凸显
然而还有另外一面——富豪人数和财富创新高，富人赚钱更容易，收入增长快，富豪年龄年轻化
然而还有另外一面——中国富豪消费创新高，高端消费种类多品质高，富人消费日益高端化、全球化
更深层的原因是什么？——中产在沦陷，高端和中低端在增多，社会结构发生巨变
M型社会是什么？中产阶级崩溃的新世界
M型社会是什么？传统中产为主的正态分布社会崩溃
M型社会国际数据经验：美国率先进入，日本、台湾等陆续进入。经济增长放缓是导火索，全球化、收入分配体制、经济发展模式等是深层次原因
M型社会形成原因日本经验：股市缩水，全球化竞争导致就业机会外移，家庭收入提升缓慢甚至下降。通胀率超越工资上涨速度，行业间工资差别拉大，导致主流中产阶层被消灭
M型社会商业影响美日经验：中产阶级传统消费品牌和中端定位企业萎缩，网络消费崛起，本质上是中低端客群崛起，中产阶级衰落
中国开始进入M型社会——宏观经济增速放缓，暴富时代远去
中国开始进入M型社会——中产阶层财富缩水，下滑至中下层
中国开始进入M型社会——房地产、金融和能源造就大量新富阶层
日本进入M型社会后，企业的经验策略转变，主流提供高性价比产品，让客户感觉高品质，但价格合适
日本进入M型社会后，企业的营销策略转变
MKXZ11年中国消费者调查印证中国社会开始进入M型社会
MKXZ11年中国消费者调查印证中国社会开始进入M型社会，客户支出增多，但是主要源自通胀和基本必需品，享受型消费少
MKXZ11年中国消费者调查印证中国社会开始进入M型社会，价格敏感性和性价比成为关键词
MKXZ11年中国消费者调查印证中国社会开始进入M型社会，客户对产品有更高期待，但是不愿意支付溢价
MKXZ11年中国消费者调查印证中国社会开始进入M型社会，情感因素对于客户购买影响力不断提升
M型社会下，我们的主流客户变化了
M型社会来临，地产行业的巨变，高端改善类产品困境？
M型社会来临，地产行业的巨变，糙哥的胜利？保利、恒大和中海实现大幅增长，而某某增长缓慢
M型社会来临，地产行业的巨变，限购限贷令将M型社会效应在楼市放大，中低阶层客群已经成为我们市场的主流客群
M型社会来临，西安也出现了这个趋势，我们的竞争对手在顺应这个趋势，纷纷加大进军中低端市场力度，我们需要警惕
M型社会来临，地产行业的巨变，某某项目获取和定位模式需要反思，社会结构变了，战略和产品逻辑需要调整
M型社会来临，地产行业的巨变，我们要调整定位思路和开发思路
M型社会来临，地产行业的巨变，保利实现反超和增长之道——本质上是在抓中低端客群，走性价比之路，实现反超
M型社会下什么样的产品卖得好——学习雷锋好榜样
M型社会下，产品精神气质营造——无印良品，便宜货也能很有feel
M型社会下，产品精神气质营造——功能性宣传是主导方向，但是需要做平等沟通，走温馨简约风格
M型社会下，产品精神气质营造——功能性宣传是主导方向，但是需要做平等沟通，走温馨简约风格，售楼处包装可以借鉴，售楼部变卖场
M型社会下地产营销产品策略调整——我司主流产品策略建议，由差异化做高溢价转向做高性价比产品，不是越多越好，而是性价比高才好，形象情感沟通要加强

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