一卡通营销培训(PPT 58页)

目录
一卡通目标客户
客户经理运作项目核心目的
高校用户采购过程分析及客户经理营销方法介绍
一卡通营销过程中一些问题分析
重点案例分析

 

 

目标客户定位
大项目
高校市场投资模式介绍
高校市场投资模式介绍
第二部分
一卡通项目运作的目的
运作项目的关键要点
一卡通需求分析
校园一卡通运作过程
产生需求阶段
规划立项阶段
寻求投资阶段
调研考察阶段
组织招标工作
商务谈判合同签定阶段
项目实施阶段
售后服务阶段
系统扩容阶段
第四部分
采购组织分工及参与者作用
产生需求阶段
规划立项阶段
寻求投资阶段
调研考察阶段
组织招标工作
个性化问题
报价技巧
合同签定易出问题
付款周期问题
一卡通项目运作的全过程
广州大学城围城战役-持久战
广州大学城突围战役-持久战
广外项目运作
南方医科大学
中山大学

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