价格决策概述(PPT 36页)

主要内容
第13章 价格决策
价格(Price)的意义
价格的构成
13.1 定价目标
13.2 定价需要考虑的因素
一、市场竞争条件下的卖主定价
二、产品定位
（一）需求的价格弹性
需求价格弹性对定价策略的影响
（二）销售数量
13.3  定价方法
（三）差别定价
15.4  定价技巧
一、心理定价策略
三、折扣与折让定价策略
一、根据产品生命周期调整价格策略
二、变价的发动者
三、变价的应对者

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