销售的五大金科玉律(PPT 43页)

主要内容
产品知识对销售人员有什么好处?
产品知识——你也许会讲太多，却不可能知道太多
问题：我到哪里去找寻相关资料？
 销售人员应该如何了解顾客 ？
“售前准备”是什么？如何运用这个方法来达成更多业绩
业务人员为什么会忽略这个“资料收集”的步骤？
为什么认为这步骤对你十分重要：
资料的最好方法，就是主动寻找
为了确定我的想法没错，我希望能多了解你们的状况。因此，可否让我请教您几个问题呢？
好好准备第二次的拜访
第一大金科玉律
说服顾客的原则
销售的主要关键在于能证明：
收集并使用见证
你讲精彩的真实故事时，他们都不会打瞌睡
如何使实例更具力量
保守的说法极具说服力
少讲——多示范
第四大金科玉律：
引发动机
动机起自需求
第五大金科玉律：
完成交易的几项原则：
成交法则结论

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